「現在這個月沒業績，還是得付 20 萬房租＋15 萬薪水…我到底在幫誰上班？」



📌開場：為什麼你賺了錢，但壓力還是很大？


每個創業者應該都經歷過這個場景👇
  • 收入不穩定，但開銷卻「月月固定」
  • 員工薪水、辦公室租金、設備折舊，每樣都跑不掉
  • 萬一有一個月沒案子，帳戶就立刻變負

這時你會問：「是不是我開銷太大？」
但你知道你花的錢，是屬於哪一種成本嗎？


🎯固定成本 vs 變動成本，一句話破解！


  • 固定成本（Fixed Cost）：不管你有沒有賺錢，每個月都要付的開銷
  • 變動成本（Variable Cost）：你有賣出商品或服務才會產生的開銷

簡單區分如下：
  • 固定成本 - 房租、薪水、折舊、水電、系統月費，賣不賣東西都要付，像呼吸一樣不能停
  • 變動成本 - 原料成本、包裝費、物流費、接案外包、廣告點擊費，跟著業績跑，沒生意就不用花太多


👇舉個實際案例：

阿虎開了一間咖啡廳 ☕️
  • 每杯咖啡售價 100 元
  • 成本（豆子＋杯子）每杯 30 元
  • 每杯賺 70元
  • 每月固定成本：租金 20,000、店員薪水 30,000、水電 5,000，共 55,000 元

➡ 每月固定成本55,000元 ÷ 每杯賺 70元 = 786 杯咖啡/月。
👉 阿虎必須每月賣 至少 786 杯，才能打平，不會虧。這就是損益兩平點。


💥問題來了：固定成本高，代表什麼？


  • 每月壓力「不變」，沒有彈性
  • 萬一淡季，還是得燒錢活下去
  • 預測錯誤（例如租太大、租太好、請太多人）會直接壓死現金流

這也是為什麼很多創業者說：
「營收沒掉多少，為什麼我突然虧很多？」
因為你是靠「薄利」在過生活，但「固定成本」不薄啊！


✅創業初期，成本結構這樣設比較不會死


🪜 1. 優先打造「變動型結構」

➡ 能外包就外包、能按件計酬就按件
比起請員工，先找接案合作
比起租實體店面，先用工作室 or 共享空間

你有收入再付錢，風險比較低


🧩 2. 把固定成本拆成「核心 vs 非核心」

  • 核心固定成本：你不花就不能營運（如必備團隊、必要軟體）
  • 非核心固定成本：能換就換、能省則省（裝潢、茶水間、會議室租金）

➡ 盡量讓「可調整空間」變大，這樣就算下雨沒生意，你也不會溺水。


💬 3. 每個月都做「固定成本檢查表」

問自己👇：
  • 這筆花費是不是有更便宜的解法？
  • 如果業績掉 30%，我還扛得住這些固定支出嗎？
  • 有沒有費用是可以「變動化」的？

➡ （例如用專案制人力取代固定人力、轉換月租制為次計費）


🚩超容易踩雷的高固定成本舉例


  1. 辦公室：一開始就租豪辦 ➡ 【替代策略】用共享辦公室／遠距辦公
  2. 員工：直接請全職員工 ➡ 【替代策略】先用約聘／接案／實習生
  3. 行銷：綁年約廣告合約 ➡ 【替代策略】先用短期廣告＋績效合作
  4. 工具系統：豪華軟體一次付費 ➡ 【替代策略】從免費／低價月費方案起跳


🧾總結：不是你花太多，而是你「固定」太多

創業初期不是看你能不能賺，而是你能不能在「沒賺」的時候，還撐得下去。
搞懂固定 vs 變動成本，是讓你事業延命的基本功！


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