毛利高 ≠ 賺很多，更不代表你活得下去。

📌首先：什麼是毛利？


白話一句話：

毛利就是：「你賣東西賺的錢」扣掉「東西本身的成本」後，還剩多少。
毛利 ≠ 淨利，請醒醒！


用公式跟你說👇

  • 毛利（Gross Profit） = 銷貨收入 − 銷貨成本
  • 毛利率（%） = 毛利 ÷ 銷貨收入 × 100%

👉 簡單來說，賣一杯咖啡 100 元、咖啡豆成本 30 元 → 毛利是 70 元，毛利率是 70%
看起來很爽對吧？
但你有沒有想過，你賺的這 70 元裡，還要拿去付：
  • 員工薪水
  • 店租
  • 行銷費
  • 水電費
  • 系統工具費用
  • 折舊

➡ 所以毛利「只是」第一層的獲利，不是全部的獲利。


🚨毛利迷思1：毛利高＝公司體質好？


NOPE。毛利只是營收的皮膚，看起來白皙不代表身體沒病。
來看看這個經典場景👇：

「我賣一個課程毛利 90%，都不用成本耶！」
但你行銷燒 30 萬、客服人力 10 萬、平台抽成 15%，
還沒開始賣你就先噴掉 50 萬。
賣完才發現根本沒賺，還倒貼時間成本。

👉 所以毛利高，不代表淨利高；毛利好，不代表現金多！


🚨毛利迷思2：毛利高就能撐得久？


也不一定。現金流才是撐下去的關鍵。

你可能賣得多、毛利高，但只要回收期很長，還是會爆。比方說👇：

  • 設計接案公司，案子一筆上百萬，毛利 60% 看起來很屌，但收款要 90 天。
  • 你前面已經先付掉設計師費用＋辦公室租金，帳上是賺，但現金是負的。

➡ 你如果沒管好現金週轉，下一筆訂單還沒簽完，你就先掛了。



🚨毛利迷思3：毛利沒變＝公司沒問題？


也錯。毛利「穩定」並不代表你賺得一樣多。
我們來拆一下：

同樣毛利率，利潤可能很不一樣：

3月
收入 100萬
成本 40萬
毛利率 60%
毛利金額 60萬

4月
收入 80萬
成本 32萬
毛利率 60%
毛利金額 48萬

👉 表面上毛利率都一樣，實際上毛利少了 12 萬。

➡ 你再不去注意為什麼業績下滑、為什麼轉換率掉了，只盯著「毛利率沒變」，只會越陷越深。


🧠你應該關注什麼？


說人話就是：不要只看毛利率，要一起看這些指標👇

  • 毛利 = 賺多少錢 ‼️看絕對值，不只是比例
  • 淨利 = 毛利−營業費用 ‼️看真正留下多少錢
  • 現金流入 = 實際進帳現金‼️再高毛利也沒用，收不到錢就掛
  • 固定費用占比 = 成本壓力來源‼️要知道錢花去哪了



💣用個故事警醒一下


🧑‍🎤阿明是設計師，接案 10 萬案子毛利 70%，他覺得自己超會賺。
但每次為了拿到案子，都要參加 3 次簡報＋提案＋免費打樣，案子還可能拖款、改版 5 次。
結果真正能留在口袋的錢，只剩可憐的 20%。
他以為自己是毛利王，實際上是工時奴。


🧾總結：毛利不是你的終點站，而是起跑點！

毛利可以漂亮，但真正讓公司活下來的是：
  • 毛利 ➕ 控制費用 ➕ 現金收得進來
  • 檢視整體獲利結構
  • 不要只是追著「看起來好看的指標」跑

➡ 你不是報表玩家，你是創業者。所以，不只看數字，要懂數字背後的故事。


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